Анализ разрыва в ссылочном профиле: получите ссылки конкурентов

Каждая страница, которая ранжируется выше вас, имеет читаемый профиль ссылок. Конкурентный анализ разрыва обратных ссылок — это дисциплина правильного его чтения: не «у них больше ссылок», а точно какие сайты ссылаются на двух-трёх ваших конкурентов, а не на вас, какие из этих ссылок действительно сдвинули их ранжирование, и какие вы реально можете получить или купить. Сделанный правильно, он превращает линкбилдинг из догадок в шорт-лист. Сделанный обычным способом, он производит таблицу из 4000 доменов, в которые никто никогда не обращается.

Почему разрыв важнее общего числа

Анализ Backlinko 11,8 миллиона результатов поиска Google показал, что количество сайтов, ссылающихся на страницу, коррелировало с ранжированием сильнее любого другого фактора; количество доменов-доноров, а не общее число ссылок. Именно эту метрику измеряет gap-анализ, и именно поэтому общий показатель отвлекает. Конкурент с 900 доменами-донорами и вы с 300 — это информация, не дающая конкретных действий. Список из 40 доменов, которые ссылаются на трёх конкурентов и не ссылаются на вас, точно показывает, где сосредоточена разница в 600 доменов, и, что важнее, какие из этих доменов уже демонстрировали, что они ссылаются на сайты, подобные вашему.

Этот последний пункт — вся логика. Домен, который ссылается на двух-трёх ваших прямых конкурентов, продемонстрировал три вещи: он публикует контент по вашей теме, он ссылается на коммерческие сайты в вашей категории, и до него можно достучаться, потому что кто-то уже достучался. Каждый из этих пунктов снижает ваш процент неудач в аутриче. Это разница между тёплым списком и холодным, ценность чего мы увидели в unlinked mention reclamation.

Шаг 1: выбирайте конкурентов по SERP, а не по бренду

Самая частая ошибка — прогонять пересечение по трём крупнейшим именам в индустрии. Их профили забиты ссылками, которые вам никогда не повторить: пресс-материалы о раундах финансирования, партнёрства, Wikipedia. Вместо этого возьмите пять ключевых слов, которые вам действительно нужны, и посмотрите, кто стоит на позициях 1–10 по каждому из них. Сайты, появляющиеся по трём и более из них, и есть ваши SEO-конкуренты, каковы бы ни были их размеры. Собственный материал Ahrefs руководство по анализу ссылок конкурентов начинается одинаково: конкуренты определяются по общим позициям, затем их общие ссылки извлекаются через отчёт Link Intersect. Включите один или два сайта, которые меньше вас, но всё равно ранжируются выше; их ссылки наиболее показательны, потому что они добились ранжирования с меньшими ресурсами.

Шаг 2: запустите пересечение

У каждого крупного индекса есть версия отчёта: Пересечение ссылок в Ahrefs Разрыв в ссылочном профиле в Semrush и аналогах. Введите свой домен плюс конкурентов и запросите домены, ссылающиеся как минимум на двоих из них и не на вас. «Как минимум на двоих» — ключевая настройка. Домен, ссылающийся только на одного конкурента, часто разовый: партнёр, клиент, друг основателя. Домен, ссылающийся на двоих и более, — это паттерн, а паттерны можно повторять.

Экспортируйте с метриками, по которым будете оценивать: предполагаемый органический трафик ссылающегося домена, его тематическую категорию, URL ссылающейся страницы для каждого конкурента, анкор-текст и атрибут follow. Ожидайте несколько тысяч строк. Это нормально; следующий шаг уберёт большинство из них.

Шаг 3: жёстко обрежьте список

Gap-лист полезен, только когда он достаточно короткий для действий. Применяйте четыре фильтра по порядку и удаляйте, а не «оставляйте на потом»:

Filter	Удалять, когда	Почему
Трафик	Домен не имеет измеримых органических посетителей	Ahrefs обнаружил 96,55% страниц не получают трафик от Google; ссылка со страницы, которую никто не посещает, — это ссылка, которую никто не видит
Релевантность	Тема сайта не имеет отношения к вашему покупателю	Релевантность важнее авторитета, как мы показали в Нишево-релевантные обратные ссылки
Контекст	Ссылка конкурента находится в подвале, боковой колонке, комментариях, профиле или в распространении пресс-релиза	Это типы ссылок, которые Google политика по ссылочному спаму выделяет; копируя их, вы копируете и риск
Воспроизводимость	Ссылка пришла с мероприятия, партнёрства или новости, которую нельзя воссоздать	Строки-«мечты» тратят время outreach

Обычно уходит 80–90% выборки. В остатке — список реальных сайтов в вашей теме, которые дали редакционные ссылки минимум двум прямым конкурентам. Этот список и есть актив; всё до него — шум.

Шаг 4: оцените оставшееся

Ранжируйте оставшихся простым баллом, потому что список без порядка прорабатывается с начала таблицы — то есть по алфавиту:

• Конкуренты ссылаются (×3). Три конкурента лучше двух; домен — постоянный участник линкбилдинга в вашей нише.
• Тип ссылки (×2). Редакционное упоминание или цитирование в контенте — высший балл; листинг на странице ресурсов — следующий; биография автора — последний.
• Трафик на ссылающейся странице (×2). Не домен, а страница. Мёртвый пост 2019 года на сайте с DR 70 стоит меньше, чем страница сайта с DR 40, которая всё ещё ранжируется.
• Целевая страница, на которую она указывает (×1). Если ссылка конкурента ведёт на его коммерческую страницу, а не на блог, сайт спокойно ссылается на денежные страницы — это встречается реже и ценится выше.

Топ-30 по баллу — это рабочий список. Всё, что ниже, может подождать квартал.

Шаг 5: разделите по способу получения ссылки

Теперь прочитайте каждую оставшуюся строку и задайте один вопрос: how получил ли конкурент эту ссылку? Ответ распределяет список по трём стопкам, и для каждой стопки свой сценарий действий.

Зарабатываемый

Страницы ресурсов, списки «лучших инструментов», цитирование данных конкурента, экспертные цитаты. Они откликаются на конкретный запрос: лучший ресурс для ресурсной страницы, более свежая цифра для цитирования, названный эксперт для цитаты. Если конкуренты цитируются за статистику, исправление — линкуемый актив ваших собственных; сравнительный анализ как раз показал, какие сайты процитируют это.

Размещаемый

Значительная доля вхождений в контент у конкурента на средних тематических сайтах — это редакционные размещения, которые он заказал. Обычно это легко определить: отдельная статья на сайте, одна коммерческая ссылка в тексте, опубликованная в кластере похожих материалов. Такие сайты принимают размещения, и самый быстрый способ закрыть этот разрыв — заказать аналогичное размещение с более качественным контентом через проверенная маркетплейс-площадка где доноров можно фильтровать по тематике и реальному трафику. Это та куча, которая двигается по графику, что важно, когда приближается запуск или сезон. Цены указана за ссылку и публична, поэтому стоимость закрытия разрыва в размещениях — это цифра, а не надежда.

Можно игнорировать

Ссылки из собственной сети конкурента, других клиентов их агентства, портфелей их инвесторов, спонсорства, которое вы не купите. Вычёркивайте их и не оглядывайтесь.

Сколько gap-ссылок вам реально нужно

Не полный список. Суть сравнительного анализа (gap analysis) — сократить отрыв от страниц, которые ранжируются выше, и мы разобрали арифметику в Сколько обратных ссылок вам действительно нужно, чтобы ранжироваться: сравнивайте домены-доноры вашей целевой страницы со страницами на позициях 3 и 10, а не с доменом целиком. Часто разрыв на уровне страницы составляет 8–20 релевантных доменов, и один квартал работы над верхней частью списка скоринга его закрывает. Наш собственный исследование данных по 9 670 проверенным доменам показывает, почему важно сравнение на уровне страниц: ссылающиеся домены резко растут по диапазонам DR, поэтому разрыв в сотни на уровне доменов может означать разрыв в десятки на уровне страниц.

Запускайте ежеквартально, а не один раз

Конкуренты продолжают получать ссылки, и каждая новая общая ссылка между двумя из них — это свежая, тёплая возможность. Сохраните оценённый список, повторяйте пересечение каждый квартал и diff-те: новые строки — приоритет, исчезнувшие строки означают, что конкурент потерял ссылку, которую вы теперь можете забрать напрямую. Записывайте каждую полученную из списка ссылку с датой, чтобы через шесть месяцев видеть, какая куча — зарабатываемая или размещаемая — реально сдвинула ваши ранжирования, и перенаправлять бюджет на неё.

FAQ

Что такое анализ разрыва обратных ссылок?

Сравнение вашего ссылочного профиля с профилями конкурентов для поиска доменов, которые ссылаются на них, но не на вас. Полезная версия ограничивает список доменами, ссылающимися минимум на двух конкурентов, а затем фильтрует по трафику, релевантности и редакторскому контексту.

Каких конкурентов включить?

Сайты, которые ранжируются по вашим целевым запросам, выбранные из реальной выдачи, а не крупнейшие бренды отрасли. Включите один небольшой сайт, который ранжируется выше вас: его ссылки самые воспроизводимые.

Стоит ли копировать каждую ссылку конкурента?

Нет. Ссылки в футере, сайдбаре, комментариях, профилях и синдицированных пресс-релизах — это именно те типы, на которые нацелена спам-политика Google. Копируйте редакционные ссылки в реальном контенте на сайтах с реальным трафиком, а остальное пропускайте.

Могу ли я купить себе проход через разрыв?

Частично. Размещаемый пул — редакционные размещения на тематических сайтах — можно заказывать и планировать. Зарабатываемый пул требует ресурса или данных, достойных цитирования. Большинство успешных программ ведут оба направления.