Backlink Gap Analysis : gagnez les liens de vos concurrents

Chaque page qui vous surclasse a un profil de liens que vous pouvez lire. L'analyse du gap de backlinks concurrentiels est la discipline qui consiste à bien le lire : pas "ils ont plus de liens", mais exactement quels sites pointent vers deux ou trois de vos concurrents et pas vers vous, lesquels de ces liens ont réellement fait bouger leurs classements, et lesquels vous pouvez réellement obtenir ou acheter. Bien fait, cela transforme le link building en une présélection. Faite à la manière habituelle, cela produit un tableur de 4 000 domaines que personne ne contacte jamais.

Pourquoi l'écart compte plus que le total

L'analyse de Backlinko sur 11,8 millions de résultats de recherche Google a montré que le nombre de sites pointant vers une page corrélait avec le classement plus que tout autre facteur ; le nombre de domaines référents, pas le nombre brut de liens. C'est la métrique que mesure une analyse des écarts, et c'est pourquoi le total est une distraction. Un concurrent avec 900 domaines référents et vous avec 300 ne vous dit rien d'actionnable. Une liste de 40 domaines qui pointent vers trois concurrents et pas vers vous vous dit exactement où se concentre la différence de 600 domaines et, surtout, lesquels de ces domaines ont déjà montré qu'ils faisaient des liens vers des sites comme le vôtre.

Ce dernier point est toute la logique. Un domaine qui pointe vers deux ou trois de vos concurrents directs a démontré trois choses : il publie du contenu dans votre thématique, il fait des liens sortants vers des sites commerciaux de votre catégorie, et il est joignable, car quelqu'un l'a déjà contacté. Chacune de ces choses réduit votre taux d'échec en prospection. C'est la différence entre une liste tiède et une liste froide, dont nous avons vu la valeur dans unlinked mention reclamation.

Étape 1 : choisissez vos concurrents par SERP, pas par marque

L’erreur la plus courante est de lancer l’intersection contre les trois plus grands noms du secteur. Leurs profils regorgent de liens impossibles à reproduire : presse sur des levées de fonds, partenariats, Wikipédia. Prenez plutôt cinq mots-clés que vous convoitez réellement et notez qui occupe les positions 1 à 10 pour chacun. Les sites qui apparaissent pour au moins trois d’entre eux sont vos concurrents SEO, quelle que soit leur taille. Le propre guide d'analyse des liens concurrents démarre de la même manière : les concurrents sont définis par leurs classements communs, puis leurs liens communs sont extraits via le rapport Link Intersect. Incluez un ou deux sites plus petits que vous et qui vous surpassent tout de même ; leurs liens sont les plus instructifs, car ils ont obtenu un classement avec moins de ressources.

Étape 2 : lancez l'intersection

Chaque index majeur a sa version du rapport : Intersection de liens dans Ahrefs, Backlink Gap dans Semrush, et équivalents ailleurs. Entrez votre domaine plus les concurrents et demandez les domaines qui pointent vers au moins deux d'entre eux et pas vers vous. « Au moins deux » est le paramètre important. Un domaine pointant vers un seul concurrent est souvent un cas isolé : un partenaire, un client, un ami du fondateur. Un domaine pointant vers deux ou plus est un motif, et les motifs sont ce que vous pouvez reproduire.

Exportez avec les métriques sur lesquelles vous noterez : trafic organique estimé du domaine qui pointe, sa catégorie topique, l'URL de la page qui pointe pour chaque concurrent, le texte d'ancre et l'attribut follow. Attendez-vous à quelques milliers de lignes. C'est normal ; l'étape suivante en supprime la plupart.

Étape 3 : élaguez la liste, fermement

Une liste de gaps n'est utile que lorsqu'elle est suffisamment courte pour être exploitable. Appliquez quatre filtres dans l'ordre et supprimez, ne faites pas de « à garder pour plus tard » :

Filter	Supprimer quand	Pourquoi
Trafic	Le domaine n’a pas de visiteurs organiques mesurables	Ahrefs a constaté 96,55 % des pages ne reçoivent aucun trafic de Google ; un lien provenant d'une page que personne ne visite est un lien que personne ne voit
Pertinence	Le sujet du site n'a rien à voir avec votre acheteur	La pertinence bat l'autorité, comme nous l'avons montré dans Backlinks Pertinents à la Niche
Contexte	Le lien du concurrent est un lien en pied de page, en barre latérale, en commentaire, dans un profil ou dans une syndication de communiqué de presse	Ce sont les types de liens que politique anti-spam de liens isole ; les copier revient à copier le risque
Réplicabilité	Le lien provient d’un événement, d’un partenariat ou d’un article de presse que vous ne pouvez pas recréer	Les lignes aspiratoires gaspillent du temps de prospection

Typiquement 80 à 90 % de l'export est éliminé. Ce qui reste est une liste de vrais sites, dans votre thématique, qui ont accordé des liens éditoriaux à au moins deux concurrents directs. Cette liste est l'actif ; tout ce qui précède n'était que bruit.

Étape 4 : notez ce qu'il reste

Classez les survivants avec un score simple, car une liste sans ordre est traitée depuis le haut du tableur, c'est-à-dire par ordre alphabétique :

• Concurrents liés (×3). Trois concurrents valent mieux que deux ; le domaine est un émetteur habituel de liens dans votre catégorie.
• Type de lien (×2). La mention éditoriale ou la citation dans le contenu obtient le meilleur score ; la liste dans une page de ressources ensuite ; la bio de l'auteur en dernier.
• Trafic vers la page liante (×2). Pas le domaine, la page. Un article mort de 2019 sur un site DR 70 vaut moins qu'une page d'un site DR 40 qui se positionne encore.
• Page cible vers laquelle il pointe (×1). Si le lien du concurrent pointe vers leur page commerciale plutôt que vers leur blog, le site est à l'aise pour créer des liens vers des pages monétisées, ce qui est plus rare et plus précieux.

Le top 30 par score est la liste active. Tout ce qui est en dessous peut attendre un trimestre.

Étape 5 : répartissez selon la manière dont le lien peut être obtenu

Maintenant, lisez chaque ligne restante et posez une question : how le concurrent a-t-il obtenu ce lien ? La réponse trie la liste en trois groupes, et chaque groupe a un plan d'action différent.

Monétisable

Pages de ressources, listes « meilleurs outils », citations des données d'un concurrent, citations d'experts. Ceux-ci répondent à une demande précise : une meilleure ressource pour la page de ressources, un chiffre plus récent pour la citation, un expert nommé pour la citation. Si des concurrents sont cités pour des statistiques, la solution est un actif linkable des vôtres ; l'analyse des écarts vient de vous dire quels sites la citeront.

Plaçable

Une part importante des liens in-content d'un concurrent sur des sites thématiques de taille moyenne sont des placements éditoriaux qu'il a commandés. On peut généralement le dire : un article isolé sur le site, un lien commercial dans le corps, publié au sein d'un groupe de publications similaires. Ces sites acceptent les placements, et le moyen le plus rapide de combler cette partie de l'écart est de commander le même type de placement, avec un meilleur contenu, via un marketplace vérifiée où le donneur peut être filtré par thématique et trafic réel. C'est le tas qui avance selon un calendrier, ce qui compte quand un lancement ou une saison approche. Tarification est par lien et publique, donc le coût pour combler l'écart plaçable est un chiffre, pas un espoir.

Négligeable

Les liens du propre réseau du concurrent, leurs autres clients de l'agence, leurs portefeuilles d'investisseurs, les parrainages que vous n'achèterez pas. Rayez-les et ne regardez pas en arrière.

Combien de liens d'écart vous avez réellement besoin

Pas la liste complète. L'objectif d'une analyse des écarts est de réduire la distance avec les pages qui se classent au-dessus de vous, et nous avons couvert le calcul dans Combien de backlinks faut-il vraiment pour se classer, : comparez les domaines référents de votre page cible avec les pages en positions 3 et 10, pas avec le domaine entier. Souvent, l'écart au niveau de la page est de 8 à 20 domaines pertinents, et un seul trimestre de travail sur le haut de la liste notée le comble. Notre propre étude de données sur 9 670 domaines vérifiés montre pourquoi la comparaison au niveau de la page est importante : les domaines référents augmentent fortement par tranche de DR, si bien qu'un écart de plusieurs centaines au niveau du domaine peut correspondre à un écart d'une douzaine au niveau de la page.

Lancez-le trimestriellement, pas une seule fois

Les concurrents continuent de gagner des liens, et chaque nouveau lien commun entre deux d'entre eux est une opportunité fraîche et chaude. Enregistrez la liste notée, relancez l'intersection chaque trimestre, et comparez-la : les nouvelles lignes sont la priorité, les lignes qui ont disparu signifient qu'un concurrent a perdu un lien que vous pourriez maintenant gagner outright. Notez chaque lien que vous gagnez dans la liste avec la date, afin que dans six mois vous puissiez voir quel lot, gagnable ou plaçable, a réellement fait bouger vos classements, et déplacez le budget vers celui-ci.

FAQ

Qu'est-ce qu'une analyse d'écart de backlinks ?

Une comparaison de votre profil de backlinks avec ceux de vos concurrents pour trouver les domaines qui pointent vers eux mais pas vers vous. La version utile restreint la liste aux domaines pointant vers au moins deux concurrents, puis filtre selon le trafic, la pertinence et le contexte éditorial.

Quels concurrents dois-je inclure ?

Les sites qui se classent sur vos mots-clés cibles, choisis à partir des SERP réels, pas les plus grandes marques du secteur. Incluez un site plus petit qui vous surclasse ; ses liens sont les plus reproductibles.

Dois-je copier chaque lien qu'un concurrent possède ?

Non. Les liens en pied de page, barre latérale, commentaires, profils et communiqués de presse syndiqués sont les types que la politique anti-spam de Google cible. Copiez des liens éditoriaux dans du vrai contenu sur des sites au trafic réel, et passez votre chemin.

Puis-je acheter ma place pour combler l'écart ?

Partiellement. Le lot plaçable, les placements éditoriaux sur des sites thématiques, peut être commandé et planifié. Le lot gagnable nécessite une ressource ou une donnée qui mérite d'être citée. La plupart des programmes gagnants combinent les deux.